KAM (Key Account Manager) - Ventas Educativas

En este momento cuento con una oportunidad para formar parte de nuestro equipo de Crecimiento y Mercadotecnia, donde a nivel nacional damos atención a las unidades de negocio que conforman Talisis (Harmon Hall, UNID, U-ERRE, ADVENIO e IESALUD), somos una plataforma educativa líder en México que busca democratizar la educación con una metodología híbrida.

Contamos con más de 50 mil alumnos activos y más de 100 campus a nivel nacional. Sabemos lo importante que es la educación en nuestro país y el mundo, por lo que creemos que es momento de transformar la industria de la educación con tecnología. Creemos que podemos transformar comunidades a través de las personas.

Buscamos el mejor KAM, esta persona será la responsable de satisfacer la necesidades de entrenamiento y capacitación de las empresas de la región; estableciendo relaciones comerciales, que mediante los programas de capacitación y desarrollo de talento Talisis, contribuyan al crecimiento profesional y personal de los colaboradores de dichas empresas e impacten en las comunidades en donde se localizan.

Actividades del puesto:

• Generar estrategias comerciales para Prospección / Atracción de clientes nuevos
• Realizar visitas a clientes nuevos con la finalidad de establecer relación comercial con Talisis.
• Detectar y concretar oportunidades de crecimiento con los clientes activos
• Crecimiento Horizontal y Vertical de acuerdo al tipo de cliente.
• Promocionar por medio de redes sociales, para llegar nuevos nichos de mercado; mediante el registro de actividades en CRM.
• Elaborar y dar seguimiento al programa de Acompañamiento con cada cliente determinado por cada tipo de cliente.
• Analizar necesidades de desarrollo para cada cliente potencial y proponer soluciones adecuadas a ello.
• Detectar a Decisores de cada Empresa y desplegar actividad comercial tendiente a influir en su toma de decisiones.
• Supervisar las propuestas presentadas a los clientes activos o nuevos y asegurar el valor entregado al mismo.
• Generar reuniones de seguimiento, desarrollo, alineación de programas y nuevas oportunidades con clientes
• Correcto enfoque en los clientes 80/20 incrementando la rentabilidad del negocio.
• Diseñar e implementar un programa de servicio Post-venta a su cartera de clientes.
• Dar seguimiento de cada fase comercial por medio de indicadores de gestión. Asistir a Comités de Clúster, Cámaras, Asociaciones y Clubes Empresariales, networking y RP Corporativas.
• Dar solicitud y seguimiento de contratos de prestación de servicios de programas vendidos.

Indicadores de éxito que se evaluarán durante tu gestión:

• Generación de ingresos | De acuerdo a meta individual
• Prospección de clientes nuevos
• Generación de oportunidades
• Propuestas presentadas
• Negociación de propuestas
• Propuestas vendidas
• Margen de utilidad | % de utilidad

• ¿Cuál es el perfil que necesitamos?
• Experiencia como KAM de por lo menos 2 años, deseable experiencia en giro educativo.
• Licenciatura concluida en Marketing o afín.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, entusiasta, creativo y con disposición por aprender constantemente.

Ofrecemos salario competitivo en el mercado más paquete de prestaciones superiores a las de ley, aunado a compensación variable.

Interesados favor de aplicar por este mismo medio y asegurarse de tener su portafolio reciente.