Gerente de Ventas

En este momento cuento con una oportunidad para formar parte de nuestro equipo de Operaciones donde a nivel nacional damos atención a las unidades de negocio que conforman Talisis (Harmon Hall, UNID, UERRE, ADVENIO e IESALUD), somos una plataforma educativa líder en México que busca democratizar la educación con una metodología híbrida.

Contamos con más de 50 mil alumnos activos y más de 100 campus a nivel nacional. Sabemos lo importante que es la educación en nuestro país y el mundo, por lo que creemos que es momento de transformar la industria de la educación con tecnología. Creemos que podemos transformar comunidades a través de las personas.

Buscamos alguien con capacidad probada, logros comprobables y con la determinación necesaria para incrementar la matrícula del campus y posicionarlo como un referente educativo a nivel local y regional.

Objetivo del puesto:

Asegurar el ingreso del campus a través de la implementación de la estrategia comercial para el cumplimiento de las metas de nuevo ingreso y ventas corporativas.

Actividades a desempeñar en la posición:

• Diseñar junto con el Director del campus y el Director Regional el plan anual estratégico para cumplir las metas de ingreso de cada ciclo.
• Conocer el mercado y la competencia del sector para generar y proponer estrategias de prospección.
• Garantizar la ejecución del plan de actividades de crecimiento, mediante la selección de medios efectivos para la prospección de alumnos de NI y de ventas corporativas.
• Administración de las bases de datos de prospección, para diseñar la estrategia de acción para cada asesor según el segmento que atiende.
• Dar seguimiento a los registros en base de datos a través del embudo de ventas para el cierre de las mismas, asegurando que el equipo cumpla con el checklist de ingreso de los alumnos.
• Controlar y dar seguimiento al ticket promedio con el fin de administrar el otorgamiento de becas y descuentos.
• Selección y capacitación de la fuerza comercial, así como, coordinar las actividades y funciones de los mismos.
• Establecer, analizar y motivar la productividad eficiente de la fuerza comercial, enfocándolos a resultados.
• Mantener relaciones públicas con las empresas y escuelas proveedoras del sector para impulsar la oportunidad de prospección de programas tradicionales y ventas corporativas.
• Diseñar y controlar el presupuesto del área de crecimiento asegurando la correcta administración del mismo.
• Dar seguimiento y monitoreo, en conjunto con vida académica, a la retención supertemprana, con el objetivo de que cumplan su programa académico.
• Asegurar el cierre y firma de convenio con las diferentes empresas del mercado.

Perfil y experiencia requeridas para la posición:

• Contar con mentalidad de negocio, crecer la matrícula del campus mediante estrategias comerciales definidas.
• Por lo menos 5 años de experiencia comprobable como líder de ventas de intangibles (deseable giro educativo) indispensable contar con posiciones de liderazgo afín a las actividades previamente descritas.
• Dominio de CRM, Excel intermedio - avanzado.
• Inglés básico - intermedio deseable.
• Conocimiento de la plaza, caso contrario haber contado con por lo menos 2 movimientos de plaza en su historial acompañado de logros de crecimiento comprobables.
• Cultura de trabajo de equipos de alto desempeño, cultura de retroalimentación a vendedores.

Ofrecemos:

• Rango salarial nivel Gerencial
• Paquete de prestaciones superiores a los de ley.
• Incentivos anuales en función de crecimiento e indicadores corporativos.

Se tomarán en cuenta únicamente aquellos postulantes con el perfil previamente descrito.